Интервю с Огнян Киряков, генерален директор на „Майкрософт България"

Огнян Киряков е роден през 1965 г. в Бургас. Семеен, с две деца. Има две
магистърски степен - по „Телекомуникации" от Техническия университет в София и по „Бизнес администрация" в Университета за национално и световно стопанство.
Кариерата си в ИТ бранша стартира с мениджърски постове в БТК, където от 1992 г. до 1994 г. заема постовете директор маркетинг, директор продажби и мениджър "Радио данни". Отново  с управление, но в Мобиком е, свързан и периодът от  1994 до 2002 г., когато той е изпълнявал длъжностите мениджър „Стратегически маркетинг", мениджър „Пейджинг услуги и услуги с добавена стойност" и мениджър „Регионално развитие".
След "Мобиком" кариерата му продължава в "Ксерокс България". От 2002 г. до 2004 г. е технически директор на "Ксерокс" за Югоизточна Европа, след което е назначен за технически директор на "Ксерокс Евразия". Този пазар обхваща 21 страни - Русия, Украйна, Естония, Латвия, Литва, Беларус, Румъния, Молдова, България, Босна и Херцеговина, Сърбия и Черна гора, Албания, Македония, Хърватия, Армения, Азербайджан, Узбекистан, Туркменистан, Казахстан, Киргизстан и Монголия. Кариерата му в редиците на "Ксерокс" включва и длъжността технически директор на компанията за Югоизточна Европа, която той заема от ноември 2002 г. до май 2004 година.

Огнян Киряков има множество специализации у нас и чужбина по мениджмънт, маркетинг, връзки с обществеността и финанси.

Господин Киряков, чувствате ли вече отражението на финансово-икономическата криза върху дейността на компанията в България? Например, председателят на БАИТ неотдавна каза, че продажбите в сектора са спаднали с 13 процента за първото тримесечие на годишна база.

Кризата постави предизвикателства пред бизнеса, във всяка една индустрия, включително и в ИТ индустрията. Поради тази причина компаниите продължават да търсят начини да намалят разходите си и да редуцират рисковете, тъй като са изправени пред проблеми, като свито кредитиране, намалена бизнес активност и забавено потребление. В условия на криза трябва да бъдем гъвкави, за да се справим с новите предизвикателства затова и фокусът на  „Майкрософт" се променя, когато се променят условията, при които нашите клиенти правят бизнес. В настоящия момент нашата роля е да им помогнем да съкратят разходите си като оптимизират дейноста си и използваните ресурси и да увеличат приходите се, като подобрят обслужването на клиентите си. Това е постижимо чрез разумно инвестиране в ИТ сектора. Информационните и комуникационните технологии предоставят мощни инструменти, които помагат на компаниите да работят по-ефективно, по-интелигентно  и с по-голяма стратегическа насоченост.

В една компания разходите за ИТ обикновено се разпределят по следния начин - около 70% за оперативна поддръжка и 30% за инфраструктура и приложения. Ако фирмите съкратят 30-те процента за иновации и останат само със 70-те, те ще поставят под въпрос бъдещето си развитие. Ролята на „Майкрософт" е да им покаже как с помоща на продуктите на компанията те могат да оптимизират инфраструктурата  и поддръжката си така, че да направят икономия и в същото време да им останат средства за инвестиции в иновации.

Сега е моментът, в който компаниите трябва да инвестират в технологии и решения,  с помощта на които ще работят по-ефективно. Такви са технологиите и решения за видео конферента връзка, унифицираните комуникации, решенията за виртуализация и системи за управление на бизнеса, които водят до директно съкращаване на разходите за пътуване и командировки например, намаляване на разходите за хардуер и поддръжка, за електричество, както и оптимизране на ресурсите и подобряване обслужването на клиентите.

Има ли опасност от „привнасяне" на криза - т.е. от проблемите на компанията майка в САЩ и Западна Европа в българското подразделение?

„Привнасянето" е по-скоро на световния опит и ноу-хау на компанията, но в много положителна посока - в този конкретен случай това са именно тези начини, технологии и решения, с които помагаме на нашите клиенти да се справят с предизвикателствата, пред които са изправени.

„Майкрософт" е вече 10 години в страната - кажете какви са плюсовете и минусите, най-характерните резултати от бизнеса ви в България?

За тези 10 години реализирахме сериозни инвестиции в няколко ключови за развитието на икономиката и обществото области - в местната ИТ индустрия, в образованието и социалната сфера. Едновременно с откриването на офиса в България, „Майкрософт" започна да инвестира в изграждането на партньорска екосистема. Преди 10 години стартирахме идеята със 7 партньора, а днес много се радвам да споделя, че имаме над 800 компании партньори в цялата страна. Също така днес има над 4000 сертифицирани специалисти, обучени за работа с технологиите на „Майкрософт", шест сертифицирани центъра за техническо обучение и осем тестващи центъра, както и шест центъра за обучение и сертификация за работа с настолни продукти на „Майкрософт".

„Майкрософт България" има дългосрочна и най-вече цялостна стратегия за подпомагане на средното и висшето образование. Това се доказва лесно с инвестициите, които сме реализирали за този период - над 1 000 000 щатски долара в подкрепа на системата на средното образование в България за периода 2003 - 2009 година. Те са направени чрез глобалната програма  „Партньори в познанието", по линия на която в следващите 4 години предвиждаме още инвестиции - над 800 000 щатски долара, отново в подкрепата на българското образование.

Много се гордеем и с подкрепата за социални проекти в полза на българското общество. Инвестициите, които сме направили в тази посока надхвърлят 500 000 щатски долара, като един от най-големите проекти, който подкрепяме е съвместния проект на ДАИТС и ПРООН - Телецентрове. Той има за цел да представя образователни услуги и достъп до Интернет в малки или икономически изостанали населени места в страната чрез изграждането на мрежа от обществени телецентрове. По този начин даваме нашия принос за премахване на „цифровата бариера" и за подпомагане на хора, които са поставени в неравностойно положение по една или друга причина, да се възползват от прогреса в информационните технологии.

Във вашия сектор винаги има голяма конкуренция, особено силна, сега по време на световна икономическа криза. Кои са най-големите ви конкуренти на пазара и какви са вашите предимства пред тях?

„Майкрософт" има изключително широко портфолио от продукти и по един или друг начин си  партнира или се конкурира във всеки един от пазарните сегменти. Сега се фокусираме основно върху решения за виртуализация на сървъри. Смятам,че моментът е изключително подходящ за изкискване и постигане на още ресурси от инсталираното вече оборудване. Друга тема е оптимизирането на офисните комуникации с цел повишаване на ефективността на служителите и намаляване на разходите за комуникация и пътуване. И в двете споменати области партнираме чудесно с HP, както на глобално, така и на локално ниво.

Като част от глобалната инициатива българските представителства на HP и Майкрософт  се договориха за сътрудничество за доставяне на решения за унифицирани комуникации комуникации, съвместна работа и виртуализация и на българския пазар. Двете компании си сътрудничат в разработването и реализирането на корпоративни решения базирани на НР хардуер, Microsoft Office SharePoint Server, Microsoft Exchange Server и Microsoft Office Communications Server. HP и Microsoft ще разширят предлаганите от тях услуги, включвайки фундаментални решения за бизнес продуктивност, фокусирани върху изпращането на съобщения, съвместна работа и координация чрез унифицирани и свързани корпоративни решения, които интегрират ефект на присъствие, глас, данни, видео и развита мрежова архитектура. Смятам, че едно подобно партньорство на два такива технологични  гиганта носи предимства не само за двете фирми, но най-вече за нашите общи клиенти.

Има ли ИТ секторът потенциал да бъде двигател на икономическия растеж в света и респективно България, така като беше през последните три десетилетия?

Категорично. Неосопорим факт е, че във всяка икономика иновациите са в основата на създаването на възможности и постигането на успех. Те са в основата на икономическия растеж. Компаниите, които се стремят към иновации, се поставят в позиция, даваща им възможност по-успешно да устоят на трудни икономически времена. Именно това са компаниите, които създават условията за по-бърз растеж, когато икономическият климат се подобри.

Мерките на българското правителство за преодоляване на кризата - отговарят ли те, според Вас, на реалните проблеми в стопанската практика, какво бихте желали още в тази посока?

Правителството стартира проекти с цел стимулиране на местната икономика. Икономическите експерти спорят дали това е ефективна мярка или не. Според мен мярката е ефективна, но основният въпрос е да се инвестира в сфери, които ще доведат до бъдещ растеж на икономиката. Безспорно, такава област е инвестирането в по-добър достъп до информациони технологии на подрастващите. В много страни от Европейския съюз стартираха програми за предоставяне на компютри и свързаност на ученици и учители. Смятам, че това е правилна стъпка и за България. Ние сме готови за партньорство при подготовка на образователно съдържание, което да повиши знанията и квалификациите на българските ученици.

Проблем ли е за вашата дейност законовата рамка, съдебната и административната практика в България? Добре знаем, че „Майкрософт" е една от най-ощетените компании от интелектуалното пиратство и неспазването на законите за авторските права.

Темата за интелектуалното пиратство е актуална точно в светлината на кризата. До момента равнището на пиратство в България е намаляло само с 1% за миналата година и остава на сравнително високото ниво от 68 на сто. Когато се инсталира нелегален софтуер това причинява вреди, както на софтуерната индустрия, така и на местната иконимика като цяло, защото това означава невнесени данъци в държавата, което пък от своя страна ощетява всеки един от нас. Всички  компании, които създвата софтуерни продукти страдат от незаконно ползване на продуктите им. А в настоящите икономически условия пиратството причинява още по-големи загуби.  Пиратските копия правят компютърните системи по-нестабилни, по-уязвими на вируси и с по-голяма вероятност за загуба на данни, и в крайна сметка евтиното излиза скъпо.

За да можем ние, като компания създаваща софтуерни продукти, да работим по-добре в България и да реализираме по-добри бизнес резултати, които ще водят до по-големи инвестиции в приоритетни за нас области, като социално отговорна комания, нивото на пиратството трябва да започне да намалява. А това би било възможно, ако се формира  политическа воля и цялостна държавна политика по отношение на закрилата на интелектуалната собственост и да се изготви дългосрочна стратегия за повишаване ефективността на закрилата на правата върху интелектуална собственост.

Обявихте, че през тази година ще пуснете на пазара нови продукти, които ще окажат влияние върху целия ИТ пазар у нас. Бихте ли разказали  повече за тези новости?

През тази и следващата година, например, ще пуснем на пазара нови продукти, които ще продължат да променят начина, по който работим, общуваме и се забавляваме. Това е новата операционна система Windows 7, чиято световна премиера е на 22-ри октомври т.г., мобилна операционна система Windows Mobile 7, нов офис пакет, нови услуги в тази област и други. Вече е факт е новата ни платфрома за търсене Bing.com, която предоставя нов подход за търсене и организиране на полезна информация в световната мрежа.

Сподели: По имейл В Ibox.bg Във Facebook В Svejo